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高山土鸡如何直销城区家庭?“90后”小伙靠微信直播赢得市场

发布时间:2018-07-12 14:05:13  |  来源:重庆日报官网  |  作者:冉静萍

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 高飞正在给鸡喂食。

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       在綦江隆盛镇葫芦村,如果不是亲眼见到,你压根儿不会察觉到,村里那片偌大的山林居然是个养鸡场,里面散养着1000多只土鸡。


  而养鸡场的主人——高飞,还只是一个年轻的“90后”小伙子。


  一次突发奇想的创业


  2014年,高飞从部队退役,随后在重庆有线做销售,一个月5000元左右的收入,日子还算舒坦。

  一次,他进入綦江城区一小区推销机顶盒,听一位婆婆抱怨:“现在土鸡真不好买,到农贸市场只能看运气,要下到农村去才行。”


  言者无意听者有心,婆婆的一席话连续几天都在高飞的耳边挥之不去。“城里人到处找土鸡买,我养土鸡卖给他们,不正好嘛?”高飞顿时心血来潮,“我一直想自己干点事,这下有点子了。”


  就这样,做销售还不满一年的高飞果断辞职了。事有凑巧,一位战友和他聊天也萌生了创业养鸡的想法,二人一拍即合:养鸡。


  一段必然的失败经历


  虽然出生于农村,但高飞并没有规模养鸡的经验,为了学技术,他和战友前往该区三江街道一家养鸡场“取经”。从选址建舍、孵化购苗等重要环节到防疫、喂食这些养殖细节,二人全都详细记录在册。


  拿出所有的积蓄,高飞和战友兴致勃勃地在该区文龙街道红旗村,流转土地创办养鸡场,第一次就购买了2000多只公鸡苗。“没得经验,去学习的那家养鸡场养公鸡,我们就跟着养公鸡。”高飞说。


  令他们高兴的是,这批鸡苗成活率很高,几个月后公鸡都长大了。眼看鸡就要出栏,高飞抓紧联系农贸市场批发,得到的答复却是:不要公鸡,要母鸡。“三江那家养鸡场的公鸡主供辣子鸡餐馆,但我们还没找到公鸡的销售渠道。”高飞说,由于市场定位不准确,公鸡不能批量销售,他们只得在市场上零卖,甚至到小区做推销。


  结果,高飞和战友严重亏本,后续没有资金可以追加,二人只得宣告散伙。


  一股不肯服输的韧劲


  2016年,高飞回到了家,准备东山再起,得到了家人的支持。


  失败的经历让高飞认识到,养鸡必须要有准确的市场定位,而前往小区推销,则让他敏锐地发觉,直供家庭是条不错的销售渠道,“越来越多的家庭注重煲汤养生,只要我养的鸡品质好,不愁没销路。”


  高飞家在隆盛镇葫芦村,成片的山林,生态环境极好,他与村民们商量,利用山林养殖土鸡,得到大家的同意。


  就这样,高飞依托山林建起了200亩的养鸡场。搭建鸡舍、铺设水管、购买粮食、消毒防疫……除了喂鸡有母亲帮忙,其他的事高飞全部自己搞定。为了便于管理照看鸡舍,高飞将自己的床也搬进了鸡舍,还牵了网线安装了监控,方便联系客户做视频直播。


  “这一次,我只购了300只鸡苗,以母鸡为主。”为了避免销售环节再栽跟头,高飞一有时间就到綦江及主城的小区发传单做推销。


  “这种方式客源来得慢,但一旦锁定,就是长期。”高飞说,他被小区物管驱赶过,也有业主怀疑他,但后来,这些怀疑都被他养出来的鸡“化解”了。


  一个有稳定客源的市场


  2017年1月,第一批养殖了近1年的土鸡长大,被陆续卖进城区家庭,反响不错。


  “土鸡成天在山林奔跑,吃粮食、青菜和虫子,肉质鲜香紧实。”高飞说,很快,他的固定客户从100多人增加到了300多人。


  一方面,他借助微信,时时直播或在朋友圈发布养鸡的视频和照片。“土鸡的生长环境,大家都看得见。”到现在,高飞的微信已有3000多个好友。


  今年1月,綦江首届菜坝网年货美食节,高飞带着他的土鸡和土鸡蛋走入了更多人的视野,并登上了网络销售平台。


  “土鸡每只100元,绿壳蛋2元一枚,土鸡蛋1.5元一枚。”如今,高飞的家庭农场散养着1000多只土鸡和90多只蛋鸡。每周他至少到綦江城区或重庆主城送一次土鸡和土鸡蛋。“前几天,我已经和顺丰谈妥了物流,以后,我就有更多的时间专心养鸡了。”


  目前,高飞家庭农场正在申请注册商标,还与隆盛镇达成了“家庭农场+贫困户”扶贫养鸡合作协议,准备先在一个村试点。